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【商業模式創新研究】


    中衛神學創新集團與中國醫療保健產業界分享醫學創新的思想,分享醫學創新的成果與產品,也分享醫學創新需要的創新商業模式。
 
1、公立醫院“新醫服”商業模式
    公立醫院控制中國90%以上的醫療市場。國家醫改已進入公立醫院的攻堅階段,實行醫藥分開,治理醫藥商業賄賂,遏制過度用藥,限制抗生素,壓低藥占比,降低醫療成本一系列政策重拳,給醫學創新技術打出了新的空間,帶來的前所未有的發展機遇。中國改革開放在30年形成的醫藥代表體系必須脫胎換骨才有機會重獲新生。
    中衛神農醫學創新集團推出公立醫院“新醫服”模式,即公立醫院新增醫療服務項目推廣模式。通過醫院向當地省物價局申請新醫療服務項目,或者申請原有關醫療服務項目修訂,使中衛神農創新產品能夠進醫院開處方銷售,并進醫保與新農合報銷。公立醫院要遏制過度用藥、壓低藥占比,降低醫療成本,中醫創新工具可以做出積極地貢獻。因此,“新醫服”模式具有前所未有的發展機遇:
    一是中衛神農醫學創新集團五大系列幾百個品種均可以按國家政策導向申請新的醫療服務收費項目,隱形針灸康復芯片系列可修訂為針灸類服務收費項目,康復模塊系列產品可修訂為拔罐類服務收費項目,康復模塊靶向理療系列可修訂為理療類服務收費項目。批準為醫療服務收費項目者也可申請批準進入醫保報銷。
    二是大量的慢性病臨床缺乏特效藥,控制過度用藥和壓制藥占比后,醫生更是缺乏治療手段。中衛神農醫藥創新集團的創新中醫工具可以填補很多慢性病治療的技術空白,讓公立醫院的醫生多了有效治療慢性病人的工具。醫生不開藥了改開醫療服務,即控制了過度用藥,降低藥占比,又解決了患者的有效治療問題。
    三是讓醫藥代表由推銷藥品變為推廣醫療服務,即為醫藥代表提供了新的業務機會,又可為中衛神農醫學創新集團吸收一支專業隊伍,也為社會創造新的就業機會。
    四是醫改實行醫院藥品零加成后降低藥占比,“新醫服”擴大服務收費,可提高醫院自身的收益,又能降低醫療成本,減少輕醫保壓力,同時也支持了中醫創新產業發展,創造多贏局面。
    各級各類醫藥批發公司、醫藥經營企業、連鎖藥店有限公司以及有能力開發公立醫院市場的機構和個人都可以參與“新醫服”商業模式,共同運作“新醫服”商業模式。

 

2.民營醫院“醫信卡”商業模式
    國家醫改辦與衛生部正在鼓勵社會辦醫,大力支持興辦民營醫院,要求民營醫院要擴大到20-30%的醫療市場比例,社會辦醫將會出現一個蓬勃發展的新局面。但是目前民營醫院沒有技術壁壘,沒有社會信任,也沒有大的影響力,多數民營醫院難以走出困境。
    中衛神農醫學創新集團用專利創新產品建立一系列療效可靠的特色專科技術壁壘,聯合大銀行與大媒體,為民營醫院推出“醫信卡”,即醫療信用卡按療效付費專病專科醫院模式,可以幫助民營業醫院走出困境。“醫信卡”由大銀行發行,作為民營醫院按療效付費專科醫療結算的工具,是民營醫院取信社會的一張信譽名片,也是民營醫院增加核心競爭力的有效手段。現在公立醫院是按定價付費模式,少部分疾病剛開始探索按病種付費,按療效付費模式還沒有醫院敢做。中衛神農醫學創新集團的這種創新商業模式對于民營醫院有三大好處:
    一是由中衛神農醫學創新集團承擔產品與技術風險,醫院不用付現金購買產品,如果產品無療效消費者不付款,醫院不用給廠家付款,醫院不用承擔產品采購投資的風險。
    二是由合作的大媒體聯合承擔廣告宣傳費用風險,醫院不用拿錢打廣告,由合作的大媒體先做廣告,打響品牌,增加醫院影響力,增加醫院病源,擴大醫院業務,如果有消費者不付款式,醫院不用承擔廣告宣傳費用投資的風險。
    三是醫院只在原有平臺上增加核心技術擴大影響,倍增利潤,如果有消費者不付款,醫院也沒有增加任何壓力。因此,這種模式對民營醫院是一種無風險超速發展的難得機遇。
    各級各類民營醫院、私人診所、門診部以及業務量不足知名度不高的中小型公立專科醫院都可以參與“醫信卡”商業模式,共同運作“醫信卡”商業模式。

 

3、保健服務“保信卡”商業模式
    中國各類保健服務企業從改革開放后引進國外保健品、化妝品產品與技術服務,已經發展了30年,引發過很多保健浪潮,隨著保健品逐步衰落,養生保健類熱興起也流行了10年。但是保健產業發展遭遇瓶頸:保健品與養生的概念炒作過頭,人們已經厭倦與不信任,市場很難開發;保健品與養生沒有技術壁壘,大家都搞OEM,惡性競爭,沒有利潤空間;國家監管越來越嚴厲,非法添加生產憶無處可躲,違法違規的企業難逃法網。因此,保健美容養生類企業不轉型升級沒有出路。
    中衛神農醫學創新集團推出“保信卡”商業模式,是為保健美容養生類企業轉型升級提供的創新商業模式。“保信卡”是通過大銀行發行的保健消費信用卡,是保健企業實行保健服務按保健療效付款模式保證保健效果的信譽卡。保健美容養生消費者通過持有“保信卡”消費保健服務與產品,可以獲得按保健療效付費的有效保障,有效才付費,無效不付費。
    參加“保信卡”商業模式的保健服務企業,一是可以獲得醫學創新技術與產品的支持,幫助保健服務企業建立具有核心競爭力的技術壁壘,并且由醫學創新技術與產品生產企業承擔產品療效的風險,如果消費者因效果不付款,產品風險由生產企業承擔,保健服務企業可以不支付貨款,不承擔風險。二是可以獲得大媒體廣告宣傳的支持,“保信卡”聯合體通過醫學創新集團與大銀行聯合大傳媒集團,進行“保信卡”廣告宣傳,參加“保信卡”服務的保健服務企業都可以同時被大媒體廣泛報導與宣傳,擴大其影響力,提高其知名度。三是可以獲得穩定的客戶群體。由于產品效果保證,服務有信譽保障,媒體宣傳影響力度大,參加“保信卡”的保健服務企業客源增長必然快,競爭對手無法與這樣強熱的技術、強勢的產品、強勢的媒體宣傳、強勢的聯合機構競爭對抗。
    各級各類保健服務中心、美容院、養生館、休閑中心、健身房、會議營銷機構、直銷機構都可以參與“保信卡”商業模式,共同運作“保信卡”商業模式。

 

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